Buen negocio como siempre para Pre

Apr 13, 2023

El frenesí de compras de COVID-19 ha terminado. El suministro de deportes motorizados, tanto nuevos como usados, se está volviendo a la normalidad. Este año, la demanda de los compradores comenzó lenta y aumentó gradualmente para la primavera. Estamos viendo un aumento en los precios mayoristas en comparación con el cuarto trimestre de 2022, pero el aumento en los valores sigue siendo más bajo que los aumentos de precios típicos de primavera. Esperamos que la demanda de los compradores se estabilice antes de lo habitual, muy probablemente a finales de mayo y principios de junio.

Con base en los precios actuales y los valores históricos previos a la COVID, creemos que los valores mayoristas este otoño descenderán más que las tendencias estacionales de los últimos cinco años, por lo que recomendamos comprar mientras las cosas van bien. Si tiene mucho inventario viejo y usado, ahora es el momento de vender. Identificar la combinación correcta de vehículos nuevos y usados ​​es clave. Con la inflación, las personas tienen menos ingresos disponibles y las tasas de financiamiento han aumentado, lo que hace que el precio de los boletos de inventario de segunda mano sea más atractivo.

Cree un plan de negocios para llevar sus operaciones de deportes motorizados hasta la primavera de 2024. Estas son algunas áreas en las que los distribuidores pueden concentrarse para impulsar el éxito.

Usa la tecnología a tu favor. Los distribuidores pueden marcar sus planes comerciales mensuales utilizando programas de gestión de inventario, herramientas de mercado, análisis y servicios de valoración en tiempo real. Las herramientas para evaluar los valores son fundamentales para obtener ganancias en la venta, compra y comercio.

La gestión del inventario es importante para el éxito de cualquier concesionario. Saber cuándo comprar y abastecerse para la demanda futura es fundamental para la rentabilidad anual. Invertir en los vehículos equivocados daña el resultado final. Infórmese y haga su investigación. Familiarícese con el inventario al obtener una vista previa de las subastas locales, regionales y nacionales para seleccionar a los ganadores de vehículos usados.

Expanda sus líneas para satisfacer la demanda de deportes motorizados en su área. El año pasado, el mercado todoterreno despegó y se pronostica un crecimiento continuo. Las motocicletas siguen siendo las reinas, con motos deportivas y cruceros a la cabeza. En algunas regiones de los EE. UU., los vehículos todo terreno (ATV) están superando a las motocicletas. Manténgase actualizado sobre las tendencias y lo que es popular entre su clientela. Utilice el inventario de segunda mano con prudencia para llenar los vacíos en su nuevo inventario.

Cree un lugar acogedor y amigable con un sentido de pertenencia. Mercado a clientes nuevos y existentes. Aproveche la cultura de las motocicletas con divertidas celebraciones, concursos, ventas y eventos. Que sea una experiencia increíble.

Impulse el tráfico y la participación con comunicaciones dirigidas. Comercialice a sus clientes a través de sitios web, correo electrónico, correo directo, redes sociales, mensajes de texto y telemercadeo. Mantenga a sus nuevos clientes entretenidos y comprometidos.

Escriba su plan y expectativas. ¿Cuánto inventario debe tener a mano y cuándo? Determine cuál debe ser su tasa de giro para seguir siendo rentable. El CEO de National Powersports Auctions, Jim Woodruff, tiene un dicho: "El tiempo de respuesta es más importante que el margen". Con eso, Woodruff quiere decir que los tiempos de turno son un multiplicador de margen. Trabaje con su equipo para determinar el número correcto de días para su tiempo de turno. Para la mayoría de los distribuidores, recomendamos un tiempo de respuesta promedio de 90 días para cada unidad, con algunas fluctuaciones estacionales.

La pandemia ha terminado, pero la industria sigue creciendo. Los expertos esperan que varios segmentos del mercado de los deportes motorizados sigan aumentando en los próximos años.

Es volver a los conceptos básicos de mejores prácticas y servicios. Buscar y retener talento de calidad para llevar a cabo la misión. Administre y posicione su negocio a largo plazo. Evalúe su inventario nuevo y usado hoy. Decide de qué manera lo vas a mover. Escale el inventario en consecuencia moviendo la mayor parte durante los próximos meses. Las subastas, ya sean en vivo o en línea, son un camino bien transitado y probado para el éxito de la gestión de inventario. ¡Ahora sal y cabalga los buenos tiempos en el horizonte!

Establecida en 1990, National Powersport Auctions (NPA) es el proveedor líder mundial de servicios de remarketing de vehículos para deportes motorizados. La huella nacional de NPA sirve a las instituciones financieras, fabricantes y distribuidores más grandes de la industria a través de sus principales plataformas de venta en vivo y en línea. NPA también ofrece servicios completos de datos, incluida NPA Value Guide™, la herramienta de valoración mayorista más precisa de la industria. NPA tiene instalaciones propias y con personal en California, Colorado, Florida, Georgia, Ohio, Oregón, Pensilvania y Texas. NPA es una subsidiaria de propiedad total de Copart, Inc (Nasdaq: CPRT). Para obtener más información sobre NPA, visite www.npauctions.com.